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广东踏信-物流拥有一批高素质的员工队伍，多年来与众多国际、国内**企业的长期合作，使踏信物流公司的每一位员工均能独挡一面,经过与各公司多年来的合作，踏信物流对产品运送的经验更为丰富，同时建立了良好的合作关系，为踏信物流的发展打下了坚实的基础.

广东踏信冷链物流公司：严格遵守“价格让客户满意,时间让客户满意”的物流经营方针让客户满意的服务宗旨，为公司赢得了良好信誉,并受到众多中、外生产企业的青睐,公司现已与50余家中、外企业鉴定了长期承运合同,并建立了良好的互信踏信‐将坚持以高瞻远瞩，积极创新的经营理念，以“一切让客户放心，一切使客户更满意，一切站在客户立场着想”的经营方针，为广大中、外客户提供价廉、便捷、安全的运输服务。公司凭借自身规模化、专业化经营实力，协同客户设计出经济、快捷的运输方式，同时以操作规范、运作严谨、认真负责的工作态度，为客户提供免费上门货、货物起运、快速、准时的送达、信息反馈全过程的运输服务。

公司以华东为中心，逐步开拓东北、华南、西南、西北等非强势区域，构建 高密度销售网络。华东、华北、华中、东北、华南、西南、西北区域经销商数 量分别从 2013 年 414 家、55 家、39 家、62 家、70 家、11 家、13 家增加至 202 1 年 527 家、170 家、181 家、123 家、179 家、166 家、86 家，其中西南、华北 经销商数量增长*快，分别净增加 155 家、142 家。

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3.3、成本端：成本管控能力强，彰显规模优势

3.3.1、原材料为主要成本，毛利率稳定凸显优势

速冻食品原材料成本为主要成本构成。从成本结构看，速冻食品原材料成 本近六年占比均超 70%，2021 年占比 70.36%。其次是制造费用和人工费用，202 1 年分别占比 13.84%、6.86%。其中速冻食品原材料包括鱼糜类、肉类（鸡肉、 猪肉、牛肉类）、粉类、油脂类、分离蛋白，2021 年采购金额比例为 31%/36%/17%/8%/8%，鱼糜类和肉类中的鸡肉类为公司主要原材料，占总成本比例分别为 14%、9%。

原材料价格波动下，公司毛利率仍保持稳定，凸显**成本管理能力。近年 来面粉、棕榈油、大豆等原材料价格均有不同程度波动，2020 年疫情后波动更 为明显，棕榈油、面粉、大豆价格均呈上升趋势。受原材料价格上涨影响，同 行业公司毛利率均下滑，得益于**成本管理能力，安井食品毛利率稳定保持 在 25%左右，2016-2021 年毛利率仅下滑 5%，下滑幅度小于其他可比公司。分品 类看，面米制品、肉制品、鱼糜制品毛利率较为稳定，维持在 20%-30%，菜肴制 品毛利率下滑主要系冻品先生 OEM 贴牌代工费用导致，随着公司自产比例提 升，毛利率有望回升。

3.3.2、议价能力+提价+结构优化+规模效应，实现成本有效管控

公司**成本管控能力主要体现在较强议价能力、有效提价措施、渠道和产 品结构优化调整、规模效应扩大等方面。公司对上游有较强议价能力。据公司招股书，2013 年至 2016H1 鲢鱼价格基 本保持平稳，而安井食品鱼糜采购均价由 2013 年 1.22 万元/吨下降至 2016H1 的 1.04 万元/吨。除猪肉类采购均价随原材料价格波动，鸡肉类采购均价由 201 3 年 0.85 万元/吨下降至 2021 年 0.68 万元/吨，粉类采购均价保持平稳。随着 采购规模扩大，公司对上游议价能力逐步增强，凸显采购成本优势。

公司提价措施有效。为应对原材料、人工、运输、能源等成本持续上涨，公 司采取直接或间接方式提价。2021 年 11 月 1 日，安井食品采取缩减部分产品促 销政策或上调经销价的方式提价，调价幅度为 3%-10%。公司提价对销量影响 小，2021Q4 和 2022Q1 收入分别同增 28.06%、24.16%，且作为速冻食品龙头， 提价在行业具有引领效应，展现公司较高提价能力。公司涨价向长期发展战略 看齐，保障经销商利润为前提，实现合理、良性提价。

公司不断优化产品和渠道结构。2018 年公司推出高端系列“丸之尊”，201 9 年和 2020 年分别推出锁鲜装 1.0 和 2.0，2021 年继续在原有基础上扩张品类 推出 3.0，定位性价比+中高端品质，进军家庭市场，推动火锅料市场高端化发 展，同年下半年为完善产品系列又推出玲珑装，定位中档。公司持续推广中高 端产品，打造品牌高端化形象，一方面中高价产品正向拉动企业利润，公司速 冻米面、速冻火锅料吨价已分别由 2016 年 0.85/0.92 万元/吨提升至 2021 年 1. 04/1.33 万元/吨，速冻菜肴制品吨价也由 2018 年 0.78 万元/吨提升至 2021 年 1.34 万元/吨；另一方面中高端产品提升 C 端品牌形象，加强 C 端渠道渗透力， 提升毛利率水平。

生产基地+上游供应链布局扩大规模效应。公司推行“销地产”战略布局， 已在全国布局 11 个生产基地，通过全国化布局，能够缩小运输半径，减少跨地 运输，节约运输费用，公司运输费用率由 2013 年 4%下降至 2021 年 1%。此外， 公司通过扩大生产规模和布局上游供应链，一方面增强原材料成本优势，另一 方面压低单位成本和费用率，安井食品单位成本保持稳定，基本维持在 0.9-1.1 万元/吨，相比行业可比公司较低；销售费用率和管理费用率与可比公司相比均 较低，彰显公司规模效应。

3.4、产能端：十一大生产基地布局，产能优势凸显

全国化生产基地布局，夯实产能基础。在“销地产”战略布局引导下，安 井食品已在全国范围内建立 11 座工厂，形成以华东为核心，辐射全国的生产基 地布局，其中自建工厂包括无锡华顺、泰州安井、辽宁安井、四川安井、湖北 安井、河南安井、广东安井、山东安井、湖北预制菜生产基地，并购工厂包括 湖北新宏业和湖北新柳伍。全国化生产基地布局为“产地研”巩固产能基础， 有利于公司规模持续扩大，推进全国化扩张。公司上市前部分工厂已投产，如 无锡晓星一期、无锡民生一期、泰州工厂一期、辽宁工厂一期等，2017 年上市 后继续加速基地建设。根据 2017 年后投产项目，预计 2026 年产能达 140.25 万 吨，总产能 2021-2026CAGR 超 14%。