广东踏信-物流拥有一批高素质的员工队伍，多年来与众多国际、国内**企业的长期合作，使踏信物流公司的每一位员工均能独挡一面,经过与各公司多年来的合作，踏信物流对产品运送的经验更为丰富，同时建立了良好的合作关系，为踏信物流的发展打下了坚实的基础.

广东踏信冷链物流公司：严格遵守“价格让客户满意,时间让客户满意”的物流经营方针让客户满意的服务宗旨，为公司赢得了良好信誉,并受到众多中、外生产企业的青睐,公司现已与50余家中、外企业鉴定了长期承运合同,并建立了良好的互信踏信‐将坚持以高瞻远瞩，积极创新的经营理念，以“一切让客户放心，一切使客户更满意，一切站在客户立场着想”的经营方针，为广大中、外客户提供价廉、便捷、安全的运输服务。公司凭借自身规模化、专业化经营实力，协同客户设计出经济、快捷的运输方式，同时以操作规范、运作严谨、认真负责的工作态度，为客户提供免费上门货、货物起运、快速、准时的送达、信息反馈全过程的运输服务。

安井食品从渠道、管理、品牌、数字化等方面赋能冻品先生，形成双品牌 协同效应，有效扩大预制菜业务规模。渠道赋能：冻品先生与安井食品渠道高度重合，80%经销商来自安井食品， 且渠道适配性强，如冻品先生肉片产品适用于公司强势的小 B 端渠道，能借助 公司渠道优势快速做大体量。2020 年冻品先生翻新升级经销老店，探索线下加 盟店模式，2021 年升级为快手菜冰柜专区模式，通过往终端投放冰柜，打造快 手菜 VI 形象，提升品牌形象，目前主要在农贸市场、超市、卖场、新零售渠道 全面推进。公司通过专柜打造模式协助经销商自建开放式渠道，为经销商培育 新增长点，同时推动公司自建菜肴渠道。这种模式投资风险低、经销少、利润 高，在公司渠道、团队协同赋能下，冻品先生计划第 1-3 年分别投放冰柜 1/3/5 万个，预计 2021 年已投放 7000 个，2022 年将翻倍增长。

管理赋能：公司授予冻品先生 30%股权激励，赋予管理团队充分积极性。冻 品先生 3 年业绩考核目标为 2021-2023 年收入不低于 1.5/1.725/1.98 亿元，净 利润不低于 0/500/1000 万元，即 2022/2023 年收入增速不低于 15%，2023 年利 润增速不低于 50%。冻品先生 2021 年已超预期完成目标，展现强劲增长势能。

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数字化赋能：安井食品打造 SAAS 平台宣传冻品先生品牌，提升经销商对终 端掌控能力，推动经销商实现“坐商-行商-平台商”转型。

品牌赋能：冻品先生作为安井食品子品牌，延续公司品牌优势。公司从初期 开始深耕速冻火锅料制品，发展到现阶段“三路并进”的产品布局，品牌** 度不断提升。随着消费升级，以及火锅料行业高端化发展，安井陆续推出“丸 之尊”和“锁鲜装”，升级品牌形象定位。安井食品注重 C 端品牌建设，2021 年邀请运动员苏炳添作为冻品先生品牌健康大使，携手诠释“更快更好更安 心”的品牌理念，塑造冻品先生健康安全、高品质品牌形象。此外，安井食品 持续举办品牌推广活动，塑造品牌形象，如 2019 年成为 CCTV-3《你好生活》节 目甄选品牌，传播“寻找和品味美好生活”理念。冻品先生与安井双品牌互相 协同，借助公司品牌优势，有利于降低品牌营销成本，提升品牌**度，打造 品牌力。

3.2、渠道端：BC兼顾+全渠道驱动，经销商忠诚度高

兼顾 BC 渠道，把握 C 端增长机遇。2018 年公司提出“餐饮流通渠道为主、 商超电商渠道为辅”的渠道策略，优先打造 B 端渠道优势。2019 年末疫情推动 C 端对速冻火锅料制品需求，B 端餐饮受不利影响，公司顺应市场变化，转换渠 道策略为“BC 兼顾、双轮驱动”，加大超市、生鲜超市、社区电商、电商渠道 开发，持续发力 BC 商超渠道。2020 年前 B 端占主导地位，BC 端占比为 7：3，2 020 年 C 端比例有所上升，BC 端占比为 5:5，2021 年又调回 6:4。安井食品通过把握疫情下 C 端需求增长机遇，2020 年营收实现 32.25%的高速增长，增速远高 于同行业平均水平。

多年积累**经销商资源，为公司构筑渠道壁垒。经销商渠道是公司主要渠 道，2017-2021 年经销商收入贡献占比维持在 85%左右，多年来安井食品一直重 视经销商渠道开发，经销商数量增长迅速，由 2013 年 664 家增至 2021 年 1652 家，剔除境外经销商，2021 年境内经销商新增 464 家，同比增长 45%。公司依据经销商实力（资金规模、硬件配置、终端网络资源等资质）、诚信 度、忠诚度（必要条件）三大原则选择**经销商，并重视经销商的支持和培 育，平均每家经销商配备 2-3 名销售人员，从打通销售渠道、增加渠道粘度、 提升品牌、丰富营销活动四大方面向经销商提供“贴身支持”，提升经销商忠 诚度。

多年来公司已积累大量有实力、有渠道、有忠诚度的经销商资源，单个经销 商的二批商资源大概 100 家，创收水平在行业内较高，并保持增长趋势，由 201 3 年 206.08 万元增长至 2019 年 664.07 万元。2020 年公司加大力度开发 BC 超 市渠道经销商，2021 年新宏业、Oriental Food Express Limited 并表，经销 商数量大幅扩充，单个经销商收入有所下滑，但仍高于业内企业，因此我们认 为，公司经销商团队仍保持良好盈利能力，在行业内具备优势。此外，经销商 保持较高忠诚度，2016 年公司 80%以上经销商合作期限在 4 年以上。**经销 商资源为安井食品构筑渠道壁垒，推动公司快速成长。

坚持全渠道策略，各渠道多轮驱动。2021 年公司提出“BC 兼顾、全渠发 力”的渠道策略，全面提升全渠道大单品竞争力，提升公司速冻食品市占率。安井食品除经销商渠道，还布局商超渠道、特通渠道、电商渠道。2021 年经销 商、商超、特通、电商渠道营收分别为 77.23/9.23/4.45/1.82 亿元，分别同增 31.57%、9.53%、173.41%、101.65%，分别占比 83%、10%、5%、2%。分渠道看， 1）经销商渠道：开拓小 B 端和 C 端客户，主要分为农贸经销商、BC 超市经销 商；2）商超渠道：专注品牌形象提升，已与永辉、沃尔玛、家乐福、华润万家 等商超开展合作；3）特通渠道：主要针对大 B 客户，打造定制化产品，客户包括海底捞、呷脯呷脯等；4）电商渠道：体量小，增速高，由于渠道费用较高， 公司保守发展，但仍会与**平台合作，针对渠道推出玲珑装产品，提升 C 端 品牌**度。

注重区域扩张和渠道下沉，构建高密度销售网络。从收入贡献看，华东为公 司主要市场，2020 年前占比超 50%，随着市场不断扩张，华东区域占比逐年下 降。2021 年华东/华北/华中/东北/华南/西南/西北区域实现营收 45.37/11.45/ 10.44/8.22/7.70/5.62/3.57 亿元，分别占比 48.93%、12.34%、11.26%、8.8 7%、8.31%、6.06%、3.85%，同增 27.98%、37.23%、55.29%、26.12%、32.80%、 20.36%、66.13%。公司根据区域市场成熟度和渠道结构因地制宜制定经销渠道策略，实现区域 有效扩张，推动渠道下沉。针对不成熟市场和边缘市场，公司采取省市级经销 商；针对重点市场，采取渠道下沉策略，设立市县级经销商，实现市场精耕；针对根据地市场，采取密集分销策略，定期整合淘汰不合格经销商，保障渠道 利益。