杭州踏信冷链物流公司：严格遵守“价格让客户满意,时间让客户满意”的物流经营方针让客户满意的服务宗旨，为公司赢得了良好信誉,并受到众多中、外生产企业的青睐,公司现已与50余家中、外企业鉴定了长期承运合同,并建立了良好的互信踏信‐将坚持以高瞻远瞩，积极创新的经营理念，以“一切让客户放心，一切使客户更满意，一切站在客户立场着想”的经营方针，为广大中、外客户提供价廉、便捷、安全的运输服务。公司凭借自身规模化、化经营实力，协同客户设计出经济、快捷的运输方式，同时以操作规范、运作严谨、认真负责的工作态度，为客户提供免费上门货、货物起运、快速、准时的送达、信息反馈全过程的运输服务。

便利店是中高端雪糕的主要销售渠道，但进入便利店的成本更高。便利店售卖的每一款产品都要对经销商收取条码费，全家等大型便利店的条码费高达几十万。并且，经销商和便利店交易是“先供货，后收款”，她合作的便利店账期在45天—85天之间，这对经销商的资金实力要求很高。

下沉市场也难以接受十几块的雪糕。张潇宇表示，如果卖钟薛高，他的便利店能赚40%的毛利，比店里平均毛利高一倍。但是听完钟薛高业务员的报价，他还是拒绝了合作。因为他的店主要开在县城，店里卖的雪糕都在5元以下，十几块的雪糕卖不动。

更本质的问题是，线下市场脱离了钟薛高原本设定的家庭仓储式消费场景，消费群体也不再是被钟薛高营销吸引的目标受众。

在游五洋看来，线上市场销量有限，钟薛高布局线下是必然选择。前瞻产业研究院数据显示，2021年中国冰淇淋线上销售占比仅20%。

游五洋认为，钟薛高反映了新消费品牌发展的普遍规律——首先选择一个竞争较小的赛道，获得资本支持，然后从外观、使用场景等方面进行产品创新，再以代工等投入较小的方式搭建供应链，通过网络营销打响品牌度，后布局线下渠道。

“这一批新消费品牌的发展时间较短，还有待观察。”游五洋说，从部分已上市企业公布的财报来看，营收表现并不理想。未来，新消费品牌的成本、营销等问题，仍有待考证。