渠道一直以来是很多企业的立身之本，但现在除了传统渠道之外，新兴渠道层出不穷，带来了更多机会的同时也让企业变得迷茫，不知从何入手。

今天我们邀请了行业内的一位大咖，跟大家分享一份超实用的“全渠道细分作战图”，希望能给正在迷茫的企业们提供一些思路。

作者 | 鲁磊

2022年，是极其不平凡的一年。全国多地疫情复发，给实体行业带来了前所未有的挑战，产业链上下游面临严峻考验。北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、郑州、西安、兰州、新疆、沈阳等全国重要城市疫情肆虐反复，门店开开停停，让从业者如履薄冰。一次又一次的静默，一次又一次的暂停，让数以万计的实体企业经营举步维艰。有人收缩，也有人继续扩张，有人转型，也有人黯然离场。疫情一晃就是三年，发生了很多不确定。
这半年接触不少企业负责人和食品行业从业者，经常会被问到：

有关渠道拓展，如何精准招商？

投了工厂/新产品线所生产的产品却不知道以什么渠道为主？

层出不穷的新赛道、新模式看不懂，如何借力？

品牌商到底有多少渠道可以选择？

BC端能不能兼顾？

线下渠道还有价值吗？

绝大多数从业者对已“熟知”的渠道都有着不同的理解，各路理论专家、学者、商业大咖从不同认知角度都在给相关渠道不同的定义和解读，但都没形成一个共识的理解。
渠道从运营模式到场景区分不论是按空间来划分，还是以客群/商品或合作主体来划分，其本质从未发生变化--把产品低成本规模化的触达潜在消费者。经过几十年的渠道演变发展，从产品驱动、渠道驱动（深度分销）、到品牌驱动、数字化时代，在深度分销时代，终端是渠道*后一环；数字化时代要实现用户运营，亿万消费者成了渠道链的终点。
据不完全统计，在传统渠道之外，新兴的渠道的种类高达数百种，而且不同的渠道类型，交易结构，交易方式，品类重点也各有不同。渠道的多样性，带来了交易的复杂性指数型增加，这给企业的运营带来了很多难题。很多碎片的，小的渠道，特别是一些隐蔽的，牵扯到大量运营的渠道，对于品牌商来说，极其鸡肋。我们是该重新理解渠道了。
现如今在诸多快消品企业渠道部门处于比较尴尬地位，表现如下：

1. 企业更加短线的注重费效，大多采用拓销一体模式，独立渠道部被取消。

2. 设独立渠道的企业，过分强调营销费效，限制了渠道手脚，渠道动作单一。

3. 渠道现在沦为分销一样的导客组织，没有地位、被边缘化，认为是游兵散勇。

4. 渠道可有可无，市场不好用渠道冲业绩，市场好不被重视。

5. 做渠道工作的人很多，但渠道人才稀缺。

6. 渠道经理职业通道狭窄，渠道型产品经理和项目管理越来越少。

7. 企业缺少对渠道系统性深度理解，导致渠道发挥功能较少。

8. 全民营销、数字化、品牌驱动营销等多因素也逐步在战略维度淡化渠道的作用

渠道很关键，用好了可以所向披靡。渠道的破局之道需两点：1、企业要重新定义渠道，重视渠道，资源禀赋于渠道；2、渠道人员要修炼内功。
本人结合过往的营销实战经验和经营管理理论，本着分享、利他原则做了这份“全渠道细分作战图”，希望对大家有所帮助。也欢迎大家评论区留言，一起交流讨论，给出更好的建议，后续会不断的补充与完善。