广州至厦门冷冻运输物流 冷冻货运 期待与您合作

广东踏信冷链物流有限公司与物流有限公司是一家集普货,冷藏冷冻的物流公司，是一家从事跨省市公路货物运输和仓储的服务性企业。公司实力雄厚，拥有多年的营运经验。公司在仓储部现拥有5000平方米仓库，冷藏冷冻仓库1000平方，仓储能力达5000余吨。设有多个和储运网点，自备货运车辆30余辆（5T-30T），网络合同车100辆，另有多辆危险品车辆，备有市区通行证可随时为您提供市内短驳，零担快运业务，设有标准市内仓库备有各类铲车等装卸设备。

据国家统计局数据显示，近年来，我国居民人均可支配收入不断提升，2021年全国居民人均可支配收入为35128元，较去年同期实际增长8.1%。

受全国居民人均可支配收入提升、消费升级、宅经济以及疫情防控等因素的影响，在竞争激烈的餐饮行业中，预制菜以“黑马”之姿火热出圈。根据NCBD（餐宝典）的数据，2021年中国预制菜市场规模超过3000亿元，2017-2020年的年均复合增长率为28.8%，预计2022年将进一步达到4151.5亿元，同比增长32.4%，到2025年将会突破8300亿元。01盈利能力表现一般
预制菜生产企业位于预制菜行业产业链的中游，其上游主要是原材料供应厂商，包含农作物种植业、畜牧养殖业、水产养殖与捕捞业、调料辅料业相关厂商，其下游为以餐饮市场及食品加工市场为主的B端市场、以个人/家庭消费者为主的C端市场。根据各玩家的主营品类及服务的客户类型，可将预制菜生产商可按产品特征分为即食食品、即热食品、即烹食品、即配食品4类生产商。A股上市公司味知香便是众多预制菜生产企业之一，公司主要从事预制菜的研发、生产和销售，所售产品为即烹食品。为了更好迎合下游消费市场差异化需求，味知香目前已建立“味知香”和“馔玉”两dapinpai为核心的产品体系，分别针对C端和B端客户。2019H1-2022H1，公司共实现营收2.37亿元、2.78亿元、3.65亿元、3.78亿元，2020H1-2022H1分别同比增长17.43%、31.39%、3.47%；2019H1-2022H1，公司共实现归母净利润0.38亿元、0.52亿元、0.61亿元、0.70亿元，2020H1-2022H1分别同比增长37.27%、17.37%、14.58%。通过公司近4年业绩状况可以看出两个问题：，近年来公司营收、归母净利润虽均呈现增长态势，但是2022年营收、归母净利润的增长率均出现了较大幅度的下滑；第二，公司市占率并不算高、毛利水平相对较低，而这也属于行业特性。首先，预制菜市场虽说极有可能成为下一个万亿市场，但是由于行业进入门槛低、行业竞争较为激烈、竞争格局高度分散。据前瞻产业研究院数据显示，2020年我国预制菜行业CR10为14.23%，并无出现全国性、全渠道、全系列的预制菜，绿进、安井食品、味知香市占率位居前3，分别为2.40%、1.90%、1.80%。受成本较高等因素影响，预制菜行业的毛利率水平并不算高。2019H1-2022H1，味知香的销售毛利率分别为25.92%、28.38%、25.91%、24.40%，两年连续下滑，2021H1-2022H1分别下滑2.47、1.51个百分点。公司毛利水平一般的主要原因是公司销售成本较高，由于90%的销售成本均源于原料采购，难以从成本端节流提升毛利水平，这就对期间费用率的控制提出较高要求。2022年上半年，公司销售费用率和管理费用率均不同程度下降。其中销售费用率为3.73%，较去年同期下降1.35个百分点；管理费用率为4.05%，较去年同期下降0.23个百分点；研发费用率为0.44%，较去年同期提升0.19个百分点。受益于味知香在期间费用端的控制，公司近4年中报销售净利率维稳在15%以上。2022年上半年，公司的销售净利率为18.62%，较去年同期提升1.81个百分点。

02渠道力相对较弱
产品是预制菜竞争的关键，渠道优势是铸造行业地位的关键、规模化生产能力和供应链是物美价廉及高质量服务的核心。从产品力、渠道力、供应链、生产力四个角度看味知香表现如何？是否具备成为预制菜蓝海市场的潜质？（1）从产品角度看，味知香目前已建立“味知香”和“馔玉”两dapinpai为核心的产品体系，分别针对 C 端和 B 端客户，满足 B、C 端差异化需求。8大产品线和300多种产品覆盖肉禽类、水产类及其他类，产品丰富满足消费者多样化需求。To B 端企业对渠道的议价力较弱，To C 端企业尚需打磨品牌与产品品质、提升消费者对预制菜接受度。（2）从渠道角度看，销售模式分为线下销售和线上销售，线下销售主要以经销和加盟店销售为主，存在少量直销情况，为买断式销售；线上销售主要是客户通过公司天猫旗舰店或京东旗舰店等平台电商采购“味知香”品牌产品。从2022年上半年各销售渠道表现来看，加盟店共实现销售额2.05亿元，占比54.12%；批发客户共实现销售额0.99亿元，占比26.07%；经销店共实现销售额0.64亿元，占比16.99%；直销及其他共实现销售额0.07亿元，占比1.85%；电商客户共实现销售额0.37亿元，占比0.98%。