杭州踏信冷链物流公司：严格遵守“价格让客户满意,时间让客户满意”的物流经营方针让客户满意的服务宗旨，为公司赢得了良好信誉,并受到众多中、外生产企业的青睐,公司现已与50余家中、外企业鉴定了长期承运合同,并建立了良好的互信踏信‐将坚持以高瞻远瞩，积极创新的经营理念，以“一切让客户放心，一切使客户更满意，一切站在客户立场着想”的经营方针，为广大中、外客户提供价廉、便捷、安全的运输服务。公司凭借自身规模化、化经营实力，协同客户设计出经济、快捷的运输方式，同时以操作规范、运作严谨、认真负责的工作态度，为客户提供免费上门货、货物起运、快速、准时的送达、信息反馈全过程的运输服务。

疫情困顿，农人一年的生计都依赖于这些滞销在手里的农产品身上，全民助农如火如荼，似乎那个时候整个链条里利润成了微不足道的因素。等这一问题被解决，疫情成为常态化时，人们再回头再看，社区团购、直播带货等独特环境下形成的销售模式，早已打牢了根基。

也许在特殊时期，低价策略的确能拉动农产品的销量，带来大量的客源。一旦社会有序运行，低价策略就变成了一把双刃剑，它把成本偏高的优质产品拒之门外，利用常温物流体系在全国范围内运输生鲜农产品，也让原本坚持品质的农人产生了动摇，加大了化肥、农药计量的使用，砍割了原本健康的供应链，营造了一个劣币驱逐良币的市场，形成了恶性循环。

品牌价值的形成核心，是通过产品的质量和信誉产生溢价。与它相反的低价策略更习惯用降价、打折、促销等方式牟取暴利，这种方式见效快，因此也更容易让企业和消费者都对它产生依赖，且很难戒断——低价吸引来的客户也会因为更低的价格离开，想要留住他们，只有进一步加大降价的幅度，如此一轮一轮下来，这无疑会改变盈亏平衡点，企业只能牺牲产品质量，从成本上补回利润。低价策略的特点在于吸引客户容易，稳定客户困难；而创造品牌价值的策略则正好相反，吸引客户困难，但稳定客户容易，更像是延迟满足。

低价策略带来的恶果，远远不止恶性竞争这么简单，甚至会拉着整个行业走入泥潭，如果想要修复，过程将会变得及其漫长。就像土地一旦被污染就要荒废数年，需要让杂草一轮一轮的净化污染物质，恢复元气才可以继续播种。

所幸中国经济发展和社会认知的提升以及人民的消费水平都到了追求质量与食品安全的临界点，这也让坚持自己的产品价值、商业价值和行业道德的企业尤其是食品企业看到了希望。

本来生活不断探索更好的生鲜冷链配送服务

对生鲜农产品来说，冷链物流一端服务农业生产，一端服务居民生活，它的高质量发展关系到促进消费升级和扩大消费、促进农业转型和农民增收，是满足人民日益增长美好生活需要和推动实现共同富裕的重要手段，对于构建新发展格局具有重要意义。

因此2021年底，国家出台的《“十四五”冷链物流规划》（以下简称规划），对冷链之于农业的应用亦出了具象指导。《规划》深刻把握冷链物流发展与国内消费、三农问题等的关系，从适应我国社会主要矛盾变化、乡村振兴和共同富裕要求、扩大内需和强大需要、保障食品安全和建设健康中国的高度出发，全局性战略性谋划冷链物流发展，进一步凸显立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局的新时代背景下，冷链物流对生鲜农产品生产、消费高质量适配的战略作用，也将深度推进冷链物流与生鲜农产品生产、流通、消费高效组织和产业链供应链全链条融合发展。

《规划》强调系统发展，科学谋划和全面重构冷链物流“321”运行体系。结合我国农产品主产区、城市群都市圈主销区和进出口口岸的空间结构，提出了建立国家骨干冷链物流基地、产销冷链集配中心和两端冷链物流设施“三级节点”空间框架，合理优化了冷链物流布局发展的空间组织结构，为引导我国未来冷链物流产业分层、分类布局发展提供了方向引领。依托三级冷链物流网络节点，实现了首尾“一公里”成链、多级冷链物流节点组网，提出了打造干支物流和两端配送协同的冷链物流全国一张网概念，明确了串接主产区、主销区、重要口岸的我国冷链物流“四横四纵”大通道，着力推进冷链物流通道化、规模化、网络化运行，加快打造要素集聚的冷链产业走廊，为提高冷链物流的网络规模经济效益奠定了坚实的基础。

《规划》按照细化品类推进冷链物流服务体系建设，区分肉类、水果、蔬菜、水产品、乳品、速冻食品等主要生鲜食品以及疫苗等医药产品“6+1”品类的商品特质和生产流通过程特点，围绕提高化服务能力、优化特色商品供应链运行要求，实施分类指导，引导行业优化服务结构和提升服务水平，提高发展质量。

且明确到2025年，冷链体系中，肉类、果蔬、水产品的低温处理率将分别达到85%、30%、85%，农产品产后损失和食品流通浪费显著减少。由此可见，生鲜农产品质量代替产量是大势所趋。

让生活回归原汁原味

作为生鲜零售商中的佼佼者，本来生活成立十年来始终时刻关注着中国农业产业的发展与变革，致力于中国食品安全现状，建筑优质食品生态链，成立了以实体和零售为主的本来鲜、以电商平台为主的本来生活。作为中国大的品质食品生鲜垂直电商之一，继“褚橙”之后更是打造出了数百例高品质农产品品牌案例。

如“俞三男状元蟹”。2013年，本来生活买手在15次前往阳澄湖考察后，寻觅到了拥有20年养蟹经验的俞三男。经过重新包装定位，“俞三男状元蟹”的品牌也在2014年上线了，并组织了“阳澄湖俞三男状元蟹品鉴之旅”，由选中的20名本来生活网用户奔赴苏州，对俞三男的养蟹环境、喂养以及大闸蟹的口感进行全方位体验。其目的是为了让消费者能够到原产地，亲身感受当地风光，探究原产地农产品的优质的根本。此后，“俞三男状元蟹”的销售也均由本来生活网品控团队全程驻场，由SGS全程第三方检测，保证了状元蟹的品质始终如一。