杭州踏信冷链物流公司‐将一如既往的发扬“诚信、、合作、共赢，您的满意、我的追求”的企业精神,以更加严谨、求实、真诚的态度， 珍视与客户的每一次合作，用脚踏实地的工作作风和坚持不懈的努力，为客户规划合理的物流方案及仓储配送方式，降低客户营运成本，为客户提供的供应链综合服务。使广大中、外客户真正安心做到足不出户，货行全国。踏信‐公司将与每个客户的合作看作是宝贵的发展机会。我们将为满足客户的需求作出不懈的努力。我们期待着与您真诚合作！

3.3.2、议价能力+提价+结构优化+规模效应，实现成本有效管控

公司成本管控能力主要体现在较强议价能力、有效提价措施、渠道和产 品结构优化调整、规模效应扩大等方面。公司对上游有较强议价能力。据公司招股书，2013 年至 2016H1 鲢鱼价格基 本保持平稳，而安井食品鱼糜采购均价由 2013 年 1.22 万元/吨下降至 2016H1 的 1.04 万元/吨。除猪肉类采购均价随原材料价格波动，鸡肉类采购均价由 201 3 年 0.85 万元/吨下降至 2021 年 0.68 万元/吨，粉类采购均价保持平稳。随着 采购规模扩大，公司对上游议价能力逐步增强，凸显采购成本优势。

公司提价措施有效。为应对原材料、人工、运输、能源等成本持续上涨，公 司采取直接或间接方式提价。2021 年 11 月 1 日，安井食品采取缩减部分产品促 销政策或上调经销价的方式提价，调价幅度为 3%-10%。公司提价对销量影响 小，2021Q4 和 2022Q1 收入分别同增 28.06%、24.16%，且作为速冻食品， 提价在行业具有引领效应，展现公司较高提价能力。公司涨价向长期发展战略 看齐，保障经销商利润为前提，实现合理、良性提价。

公司不断优化产品和渠道结构。2018 年公司推出高端系列“丸之尊”，201 9 年和 2020 年分别推出锁鲜装 1.0 和 2.0，2021 年继续在原有基础上扩张品类 推出 3.0，定位性价比+中高端品质，进军家庭市场，推动火锅料市场高端化发 展，同年下半年为完善产品系列又推出玲珑装，定位中档。公司持续推广中高 端产品，打造品牌高端化形象，一方面中高价产品正向拉动企业利润，公司速 冻米面、速冻火锅料吨价已分别由 2016 年 0.85/0.92 万元/吨提升至 2021 年 1. 04/1.33 万元/吨，速冻菜肴制品吨价也由 2018 年 0.78 万元/吨提升至 2021 年 1.34 万元/吨；另一方面中高端产品提升 C 端品牌形象，加强 C 端渠道渗透力， 提升毛利率水平。

生产基地+上游供应链布局扩大规模效应。公司推行“销地产”战略布局， 已在全国布局 11 个生产基地，通过全国化布局，能够缩小运输半径，减少跨地 运输，节约运输费用，公司运输费用率由 2013 年 4%下降至 2021 年 1%。此外， 公司通过扩大生产规模和布局上游供应链，一方面增强原材料成本优势，另一 方面压低单位成本和费用率，安井食品单位成本保持稳定，基本维持在 0.9-1.1 万元/吨，相比行业可比公司较低；销售费用率和管理费用率与可比公司相比均 较低，彰显公司规模效应。

3.4、产能端：十一大生产基地布局，产能优势凸显

全国化生产基地布局，夯实产能基础。在“销地产”战略布局引导下，安 井食品已在全国范围内建立 11 座工厂，形成以华东为核心，辐射全国的生产基 地布局，其中自建工厂包括无锡华顺、泰州安井、辽宁安井、四川安井、湖北 安井、河南安井、广东安井、山东安井、湖北预制菜生产基地，并购工厂包括 湖北新宏业和湖北新柳伍。全国化生产基地布局为“产地研”巩固产能基础， 有利于公司规模持续扩大，推进全国化扩张。公司上市前部分工厂已投产，如 无锡晓星一期、无锡民生一期、泰州工厂一期、辽宁工厂一期等，2017 年上市 后继续加速基地建设。根据 2017 年后投产项目，预计 2026 年产能达 140.25 万 吨，总产能 2021-2026CAGR 超 14%。

注重产能扩张，完善全国生产布局。在原有工厂基础上，公司通过融资不断 建设新基地，升级改造旧基地，以实现产能持续扩张，保障产能充足。2021H2 公司 57.4 亿定增落地，计划在广东、山东等空白市场建立生产基地，同时对江 苏、辽宁、河南生产基地进行扩建，预计新增 71.3 万吨产能，其中新增速冻鱼 糜制品 23.1 万吨，速冻肉制品 19.2 万吨，速冻米面制品 8.5 万吨，菜肴制品 产能 10.5 万吨。通过完善全国生产布局，公司产能持续提升，由 2013 年 16.26 万吨增至 2021 年 72.42 万吨，8 年 CAGR 为 21%。产能扩张有效解决公司产能不 足问题，产能利用率由 2013 年 141.07%下降至 2021 年 98.55%，维持合理水 平。

速冻食品企业下半场：积极布局预制菜 苦于新品研发

中国商报（记者 马嘉 文/图）今年上半年，速冻食品企业纷纷转向预制菜赛道。速冻食品企业“四小龙”三全食品、安井食品、海欣食品、惠发食品在动用涨价手段后，又布局了速冻菜肴制品。预制菜能成为速冻食品企业的新风口吗？