“虽然没有确切的数据，但我们根据多方情况的汇总基本可以得出一个结论——今年福山大樱桃线上销售的比例已经达到或者超过50%。这是具有里程碑意义的一件事。”2023年大樱桃采收季已经结束了，回望这个热闹的采收季，烟台市福山区农副产品电商协会会长邹仁涛感触颇深。

如今，一位普通老农简简单单拍段视频，就能在网上卖货。越来越多的农户可以对着手机屏幕侃侃而谈，把农副产品卖向全国。福山区顺势而为，通过建设“村播学院”等方式扶持直播销售，福山大樱桃在销售端实现了突破。

“这是后一批美早，个大饱满，味道鲜甜，想吃的马上下单，当天就能发货……”6月14日，在福山区淘宝直播“村播学院”一楼大厅里，主播姗姗正销售着大樱桃。

2017年，姗姗陪朋友来玩，看到林广莉正笨手笨脚地坐在那里直播卖樱桃。她觉得很新鲜，觉得自己也能干，就壮着胆子说：“我也能播，让我试试吧。”

林广莉是福山区清洋林广莉电子商务服务站的创始人，2017年开始尝试直播卖货。“那时候都刚开始做，没有经验。主播不用露脸，读稿子就行。”林广莉说，她开始直播只比李佳琦晚了半年。

姗姗一出场，直播间确实比以前活跃了不少。作为刚生完孩子的“宝妈”，找工作处处碰壁，而这里每天只需工作4小时，姗姗干脆就留了下来，成为这里的批主播。

像姗姗一样的“宝妈”还有很多。梁静刚来的时候干小时工，负责打包，当时孩子未断奶。2018年圣诞节，直播间缺人手，梁静冒冒失失顶了上去，拿着小纸条念。如今她已经是一位主播，长的一场连续播了18个小时。梁静现在已是二胎妈妈，她非常享受眼下的工作，较高的收入也让她这位曾经的全职妈妈重新找回了“存在感”。

2019年3月，阿里巴巴淘宝直播平台启动了“村播计划”，拟在国内100个县培育农民主播。山东省首批选取12个县（市、区）进行试点，福山区就是其中之一。2020年初，福山区依托春早果蔬合作社共同建设了集直播培训、电商运营等系列服务为一体的机构——福山区淘宝直播“村播学院”。林广莉成为“村播学院”的负责人。

5月17日，福山区党群服务中心多功能阶梯教室，200多名学员参加了培训。山东光年影动数字科技有限公司的营销总监金洲，作了一场题为“爆款短视频揭秘（逻辑）与直播玩法+新媒体如何促进消费”的授课。平台的解读、人设的打造、视频文案的策划、直播间的原则与做法、主播的招募与培养以及企业电商的重心……满满的干货让人听得入迷。

今年以来，像这样的培训已经举办了4期。自2019年来，福山区商务局积极组织开展线上线下电商培训活动20余场，共计有2000余人参加了线下培训。这些接受培训的人像星星之火，带动了越来越多人走上直播的道路。

刘庆华是个70后，做樱桃树苗嫁接。疫情以来，树苗的销售断崖式下降。2021年11月，刘庆华经人推荐参加了“村播学院”5天的课程。回去之后，刘庆华在田间地头开起了直播，当年冬天一个半月就卖了8万块钱。“现在，我从一个家庭妇女变成了带货主播。公公、婆婆、老公都成了我的‘员工’。”刘庆华开玩笑地说。